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首页>>公司信息>>伊思达人>>第44期

牌传播得会巧“夸张”！

作者：发布时间：2004-12-09

消费者之所以购买某种产品，一个原因是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。如果我们将这种痛苦戏剧性地夸大化，用于产品的广告创意策略中，必定能给广告受众留下较为深刻的印象，促使其采取购买行动。海飞丝是一种能除头皮屑的特殊洗发水，然而，头皮屑对消费者来说并不算什么大问题，如何使消费者像消灭虱子或跳蚤那样坚决地消灭头皮屑呢？海飞丝在台湾地区和日本的广告语是：“你不会有第二次机会给人留下第一个印象。”此话听起来悦耳，实际上暗藏杀机：谁要是不去消灭自己的头屑，可能葬送一生的事业。在日本播放的电视广告上，一位豆蔻年华的戏剧专业女生在决定性的入学考试前夕遭到头屑的侵袭。“我的前途完了，”女生认命地说。这时候，海飞丝从天而降，拯救了她的职业生涯。这里，我们发现这一品牌传播的三个成功要素：一、戏剧性。痛苦越戏剧化，策略的潜力就越大。二、可信度。消费者是否同意“大痛苦”的产生是由“小问题”引起的。三、化解力。只有消费者相信产品能够化解痛苦时，才会起作用。