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首页>>公司信息>>伊思达人>>第39期

公司改进筒染销售工作

作者：发布时间：2004-10-11

本报讯：9月1日，公司召开筒染销售工作会议，改进筒染销售工作。加强了筒染销售的日常管理，进行了人事调整，并将客户进行了分类。
目前我们筒染销售存在的问题有许多。有日常管理上的问题，还有应收款、生产与销售对外衔接不到位、销售政策只与销量挂钩没有体现效益优先、客户服务被动、团队意识淡化等等。
鉴于目前存在的问题，公司将加强筒染销售的日常管理，首先进行了人事调整：李淑萍负责销售日常管理；谈建英负责销售日常管理助理；张运昌负责东方伊思达销售日常管理；蒋玲玉负责东方伊思达销售内务管理；许惠负责所有筒染价格政策；东方伊思达销售问题首先由李淑平衔接协调；筒染整体问题在销售内部协调不了的再提交恽董事长；王怀中不再负责销售管理。
业务部对不同客户提出意见商定A、B、C分类，C类客户重点进行货款控制，出入库由销售公司负责控制，财务部职能移交。
对新进人员和愿意实行新政策的老业务员可以按新的考核制度执行，主要包括试用期人员实行基本工资+出差补助+适度奖金，正式业务员按新的绩效机制考核。
在车辆的使用上，现有车辆暂不增加，车辆使用按销售业绩排序确定，业绩差的或无业绩的不安排公司车辆。当月考核，下月调整。
公司要求业务人员及后勤人员要有责任感，加强产品、流程、营销、业务方面知识学习，发扬吃苦耐劳精神，团结协作，诚信，使销售工作有一个新的局面。