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首页>>公司信息>>伊思达人>>第32期

开源与节流，我们应该选择什么？

作者：（东方伊思达 ZYC）发布时间：2004-06-05

按照《管理学》的观点，企业在不同发展阶段应采取不同的发展战略，开源和节流是不同发展战略下企业增强竞争力、提高经济效益的两种不同手段，开源致力于通过规模的扩张、市场份额的增加和多元化经营等多种方式走增长战略之路，而节流则是立足于通过内部挖潜，强化管理等手段节约生产经营支出走低成本领先战略。一般而言，企业的发展既要开源也要节流，但在不同发展阶段侧重点应有所不同。
企业的成长都要经过形成期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，在形成期和成长期，企业市场上同类产品比较少，竞争不太激烈，往往可以获得较高的利润，这时候企业应抓住机会迅速扩大规模，逐步占领市场，要把发展战略的重点放在走开源为重点的扩张之路，到了成熟期，由于企业已达到一定规模，市场占有率已达到一定高度，市场上同类产品逐步增多，竞争也日趋激烈，销售价格下降，往往利润空间很小，这时企业要把战略重点放在走以节流为手段的低成本领先战略之路。
我们伊思达公司从只有一台染缸的小作坊开始，经过10年的努力，成为今天拥有资产近2亿，年销售收入3亿多元的中型企业规模，可以说10年来我们一直在走规模扩张之路，不但筒子染色规模达到江苏省先进水平，而且增加了气流纺纱、牛仔面料生产等项目，这无不与公司良好的项目选择和正确的发展战略相关联。
筒子染色项目从开始起步就表现其强大的生命力，与传统的绞纱染色比较，筒子染色以质量好、工艺先进赢得了市场、赢得了客户，加之前几年这个项目还处于成长期，也使公司获得了丰厚的回报，通过规模扩张占领市场，这个时候以开源为主的战略体现出其强大的生命力。然而随着这个产业的成熟，市场同类企业越来越多，竞争日趋激烈，如果公司不能在价格、服务、质量、交期等方面形成不同与其他竞争对手的特色，公司很可能会失去应有的市场份额，特别是在国家为保持经济平稳增长实行宏观调控政策这样的经济环境下，在纺织这块细分市场上我们不可能一味地进行规模扩张，因此公司及时把战略重点转向节流为重点的低成本领先战略，走开源与节流并重的发展之路是公司顺应市场、顺应环境变化的明智选择。
走低成本领先战略意味着我们必须强化管理，通过降低生产成本、降低管理费用、降低财务费用、降低销售费用等途径来实现。生产成本的降低一方面靠我们的工程技术人员改进工艺，缩短生产流程，减少消耗，另一方面靠我们的全体员工注意生产过程中的节约降低可变成本以及通过提高生产效率降低单位产品的固定成本等来实现，降低管理费用消耗需要我们精细管理，压缩非生产性开支，压缩管理岗位的设置和人员配备，实现管理扁平化，降低财务费用要求我们通过压缩库存、压缩应收帐款等减少资金占用，减少利息支出；降低销售费用需要我们科学地做好客户服务工作，在服务水平和服务指出之间找出一个最佳平衡点。
可以说，节流事关我们每一个人，我们以前在这一方面也建立了一些规章制度和考核办法，但离低成本领先战略的要求还相差很远，许多习以为常的事情现在都要改变，这是市场的要求，是环境的要求，需要全体员工的配合、理解和积极参与。
希望我们每个人都能时常对照一下：我造成浪费了吗？在节流方面，今天我做了点什么？