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从大华、宏巨染厂到东方染整厂-电视连续剧《大染坊》观后感

作者：（总经理办公室胡志良）发布时间：2004-06-05

24集电视连续剧《大染坊》在中央电视台几次播出，我看后仍不过隐，又买了一套DVD好好“研究”了一把，从中可以感悟到伊思达的影子或者说有太多的东西值得我们去学习、研究和回味。
一、企业的发展需要良好的宏观环境
从清朝末年到“九一八”事变、日本侵略中国到济南沦陷，大华、宏巨染厂是战乱时期走过来的中国民族工业。
那是一个战乱纷争的年代，民族工业得不到保障。日本人占领青岛后，涛飞把工厂以低价卖给德国人，准备离开天津时，惨遭日本人枪杀。消息传来，林老爷知悉后顿足捶胸，深恨国家不能为自己的人民提供保障。国民党不抗日，济南守将韩复榘弃城逃跑。寿亭对这个国家彻底失望了，最后说出“这是什么军队，这是什么国家！”，吐血而亡。国家太弱个人太强终究会吃亏的，所以民族工业只有国家的保护才能发展。
二、清晰的产权结构
无论是青岛大华染厂陈寿亭出技术卢家出资金的合作、宏巨染厂收购天津开埠染厂、訾家与滕井合资的模范染厂、还是明祖与贾小姐合资的元享染厂、赵东初赵东俊合资的三元染厂、上海的六合染厂及林氏家族等的一系列企业，都实行产权非常清晰的股份制，带来非常明确的管理权威，老板的话具有绝对的权威下属不可超越，同时每个企业都有内管家和帐房先生，给陈寿亭读报的卢家驹和为明祖出谋划策的贾小姐都是智囊团。
三、很强的市场意识
反映了陈寿亭的市场意识和有勇有谋的市场战略。
1、市场意识
青岛元亨染厂董事长孙明祖处处压制大华的发展，寿亭为了打开局面，双头出击，一方面暗里给青岛布铺的伙计及老板让利，另一方面阻截元亨的东北客商。
寿亭拿出积压的四十匹窄幅布做成横幅，支持五四游行队伍，并在横幅背后打上了飞虎牌的广告。
2、开拓
贾思雅用美人计勾引卢家驹，要出染布配方；利用新闻记者借机吹正义感达到广告效应。陈寿亭的布从青岛卖到济南，从山东卖到东北，又向南杀到南京直逼工商重镇上海。林家的布更是越洋来到东南亚一带。
3、价格战
当时，中国的花布市场上，在北方只有天津的开埠印染厂能与林氏竞争，林祥荣为了打垮开埠，不惜再次降价。寿亭的宏巨与东俊的三元染厂也深受其害，相继停工。滕井以极低的价格向外冲货。一时之间，市场大乱，寿亭工厂退货者众多，宏巨三元被迫停机，上海林氏六合也暂时无法向山东销售。汉奸染厂冲击了山东的市场，寿亭让经销商买下一大批滕井的货后，发给青岛的孙明祖，低价的布大举进入了胶东，冲击了滕井自己的染厂。价格战虽然在电视剧中但仍让我们感到浓浓的硝烟味。
4、品牌战
“飞虎戏美人”花布大战：寿亭以低价抛出拥有的六合染厂的虞美人花布，并声明此布质量低劣，不能做衣服穿。并且免费向乞丐赠送花布，一时之间，虞美人品牌遭到严重破坏。同为中间产品，布料需做成服装才可成品，但他们极强的品牌意识在如今对外开放保护知识产权的今天值得我们学习。
5、采用一对多的竞争方式
让英德及日本的商业机构进行竞争购买滚筒式染布机。
在抵制日货期间趁机排挤竞争对手低价收购坯布。滕井因为他的日本船"西红丸"要装军粮去旅顺。滕井急于出货，已经将价格降到很低，但仍旧无人敢于问津。寿亭购买回周村探亲的车票迷惑明祖并缠住明祖。摸透济南三元染厂不会买布。滕井只剩下了寿亭这一个买主，一边是抵制日货，一边是船要运军粮去东北，无奈之下，向寿亭求救，最后以三十五元的价格把一船布处理给寿亭。寿亭从中赚了几十万元。
公开竞标，获得低价原料。模范染厂从招标会上上当受骗出现质量问题，工厂倒闭，劝业银行破产，訾氏父子终于受到惩罚。聪明反被聪明误。
四、重视和尊重人才
陈寿亭虽然没有文化但注意学习，悟性好，陈寿亭有质量很高的染布秘方。染坊染布的刘师傅人心术不正，陈寿亭故意讨好刘师傅，加上平时偷着学，终于学会了染布的手艺，辞退了刘师傅。陈寿亭给明祖的配方少一种助剂，染出的布在发出三天后就开始掉色。给八路军染军装布的买卖，寿亭巧妙利用化学原理将灰布染成绿布，避过了国民党的检查，帮助了八路军抗日。这些是陈寿亭个人才智。
陈寿亭还高薪挖人，在上海登报高薪招聘印花技工，挖走上海十三名高级技工。用人不疑，关心老员工、关心工人，陈寿亭不满意食堂买肉太少严厉要求师傅再多买一些；青岛老厂在卖给日本人后工人感念寿亭的人品，一个月后集体去了济南的新厂。宏巨染厂开业场面宏大，贵人相助，人气十足。
五、严格管理
旧式的中国民族工业带着太多的家族企业的影子，大华、宏巨染厂也不可能免俗，但是陈寿亭严管亲戚，一个表弟仗势欺人，收工人的礼、不上班、打工人，他就坚决辞退掉。市长的亲戚不好好做工，也被辞退了。凭着严格管理，大华、宏巨染厂才一步步壮大。