伊思达报


	公司介绍
	公司大事记
	公司荣誉
	文化理念
	组织机构
	伊思达人
	联系信息


首页>>公司信息>>伊思达人>>第17期

试探营销路

作者：（气纺邱天俊）发布时间：2003-09-20

公司内部招聘营销员，我也报名参加了。在等待应聘的同时，我想不妨先试试自己的营销能力。所谓“万事开头难”，我现在还不是销售人员，就先找本市一家比较熟悉的织布公司来推销我们的产品。
布厂的老总是个熟人，但平时交流的并不多，常常是三句话后就没有什么可说的了。电话打过去，对方还给面子，说：“你来吧。”
见到这家公司的老总，我表明了来意。对方跟我说：“现在我们公司有正常的供货渠道，暂时不想改变。”我心一凉，可又不想就这么被他打发走，只好硬着头皮说：我来的目的不是非要您买我们公司的产品，我只是让您了解我们公司的产品品种，及产品质量，让您今后多一份选择，我们公司随时欢迎您的光临。还好，老总默认了我的请求。
我就从我最熟悉的纱线说起，首先向老总介绍了我们公司的气纺纱的品种、规格……把我们的生产情况、产品状况向老总详详细细地介绍一番，告诉老总我们的产品质量经过道道把关，层层测试，质量指标均达到国家标准。老总非常认真地听着，还不时地询问一下。
这时他询问起我们公司生产的16S普纱是什么价位，这下可难住了我，我用抱歉的语气向老总表明了我现存的身份，并告诉他，我现在对销售行情不十分了解，不过我会尽快把价格报给他的。
老总知道我还没搞过营销，就给我讲起他自己的生意经，我当然是一位忠实的听众，听到精彩处，我不由自主地赞叹老总的精明。和这位老总交谈很轻松，也很愉快，我学到了很多书本上学不到的东西，那就是经验。
在言谈中，老总又告诉我：公司下月有一笔染色业务。我可不能放弃这样的好机会，忙对老总说：我们公司就是靠染色起家的。又赶忙介绍起公司的染色情况。
最后，这位老总笑着说：其实我和你们恽中方董事长早就认识，但对你们公司却不太熟悉，今天听了你的介绍，对你们公司有了一点了解，有机会一定去你们公司参观一下。
在不知不觉中3个小时过去了，我起身告辞。
这就是我的第一次推销，我不知道我有没有机会走上营销路，但这次的推销我是快乐的，我增强了自己的能力，同时又多了一个了解我们公司的潜在客户。
这次经历也使我明白了许多道理：一是营销之路非常艰辛。在谈话中，这位老总一次次告诫我营销非常不容易，常常连别人的厂大门都进不去，更不要说见人家的老板了。要做好营销就要有充分的思想准备。二是要主动与客户交流、沟通。以前我们也多次见面、谈话，除了互相问候一下，也没有更多的话题，这次我们足足谈了三个小时。从这位老总一见面“现在我们公司有正常的供货渠道，暂时不想改变。”到后来主动告诉我他们下月有一批染色业务，这是交流、沟通的结果。三是要有锲而不舍的精神。如果一开始我就放弃，也就使客户少了一次了解我们公司的机会，也就使公司失去了一个潜在客户。“坚持就是胜利”很有道理的。