伊思达报


	公司介绍
	公司大事记
	公司荣誉
	文化理念
	组织机构
	伊思达人
	联系信息


首页>>公司信息>>伊思达人>>第54期

冬天里的春天——伊思达公司升级转型深度解析

作者：林以勤发布时间：2008-12-29

编者按 2008年对于纺织印染企业来说注定是一个不平凡的一年。面对金融危机肆虐、纺织形势严峻等困难，纺织企业如何完善自己并且从容应对，是一项重大的社会课题。在这关键的时刻，伊思达在公司董事长恽中方的领导下，走出一条具有“伊思达”特色的发展之路。2008年11月，《常州日报》连续三日刊登了记者林以勤对我公司进行采访后撰写的文章。该文章深度解析了我公司升级转型方面采取的努力与取得的成绩。

慧眼识“风水”
雾里看花，难免纷纷扰扰。
纺织，是传统制造业的代表，曾是常州的象征与骄傲。但如今面对生物医药、软件开发等行业新锐，纺织却难现昔日耀眼的光辉，甚至有一丝隐隐的酸楚。
秋风扫落叶的凉意里，从一口染缸起步的伊思达公司，却为我们传递出一份惊喜，年销售近3亿元，纳税2000万元，印染专业出身的董事长恽中方竟凛然不畏“寒冬”。
“办企业，最重要的一点，是要把握产业发展的脉搏。中国人素有风水之说，我眼里的风水就是跟世界潮流一致，心情愉悦地办企业。”恽中方开门见山。
可是纺织让人不愉悦的地方并不少啊。比如，纺织业总是长着“脚”，一个劲流向那些劳动力、资源成本更低的国家和地区，西方先进国家几乎都不做印染；在国家产业结构调整的蓝图里，纺织难以与新兴产业相抗衡，有些人甚至给纺织戴上了“夕阳产业”的帽子。
恽中方笑了笑，“当经济危机来临时，最热门的行业往往死得更快。而纺织与食品属于硬消费范畴。值得一提的是，无论是服装类、家装类还是工业用料，纺织服装还体现着艺术家的思维、设计师的创意、企业体的运筹、消费者的时尚，传递着生活情趣，表达着人们对生活的信心。”
显然，恽中方想告诉人们，这个世界对纺织的需求永远不会消失，干纺织的如果自己都对未来没有信心，那怎么能干好？如果确认纺织的市场不会消失，那么正在消失以及必将消失的又是什么呢？
“纺织业的重新洗牌，最根本的在于草莽英雄的时代已经过去了，踏不上产业升级的节奏，就只有被时代淘汰的命运。伊思达同样当过几口染缸、家庭作坊式的草莽，但一路走来，该转的地方先转到位，该升的地方先升到家。”恽中方一语中的。
什么地方该转？
纺织业近年快速发展，使得大批量生产的品种成本已经降到最低，最终丧失了竞争优势，如牛仔布、灯芯绒等，令众多企业一筹莫展。但伊思达却先人一筹，以产品开发为突破口，公司从单一的筒子纱加工，到现在的筒子染色纱、竹节纱、牛仔面料多个产品，尤其是竹节纱、各种色纱线成为企业差别化竞争的重要原材料品种，当别人害怕市场竞争时，伊思达却得益于市场竞争为其特殊产品带来的无限空间。
什么地方该升？
干纺织的，一大不足是科技创新相对薄弱，但伊思达在这个领域却从没放慢脚步，总是未雨绸缪。公司与南通大学成立产学研中心，对筒染连续套染技术进行研究，并推广使用研究成果，与科莱恩公司合作设立试验室，加强牛仔用纺化料、水洗工艺与材料及过程检测，尤其是对还原染料筒子纱染色、蚕丝筒子纱染色、元色续缸工艺及深色品种套色等项目进行科研攻关，实现了大批量生产。科技就是生产力，当市场竞争的浪潮扑面而来时，不少企业江心翻船，伊思达却乘风破浪，稳稳向前。
伊思达的升级，最值得称道的还有公司的信息化管理。因为对于印染业来说，这算得上是里程碑式的转折标志。从事印染的人都知道，企业极重要的一个角色就是负责染色的大师傅，与大饭店的招牌菜掌勺人地位相同，全凭经验操作，至于如何做、为什么要这么做、今天做的与昨天做的有何不同，没人会问，也没人敢问，惹恼了大师傅，倒炒老板鱿鱼。
恽中方的与众不同，是在草莽英雄时代接近尾声时，没有按常规任由“大师傅”的地位直线下降，而是依然给出了高薪，但是他提出了一项新要求：为了对产品负责，每一次的染色操作都要通过数据记录留下存档，以便不断改进与完善。连往日最具神秘色彩的操作环节都能打开突破口，伊思达的信息管理也就越走越顺了。
“我们是金碟软件在印染行业的第一家客户，专门开发了K3软件，对整个生产流程追求精细化管理。比如以前的盈亏只算总帐，因为印染的批量不一，品种又多，如今公司开始尝试按订单计算成本，也就是说，不管这笔生意大还是小，都要有个说法，到底盈在哪里或是亏在何处，这就为后期技术开发提供了依据，也为进一步优化产品结构做了准备。”计算机专业毕业进公司的周文博告诉记者。
谁说纺织就难走高科技发展之路？思考深了一层，升级早了一步，转型多了一环——这是恽中方的经营之路，让人领略的是其紧随时代的理念，超越一般的胆识，打破传统的创新。

你能给市场几分颜色

恽中方这样评价自己：“我是印染技术人员出身，如今也算有了点资本，在资本与技术的结合上应该追求自己的风格。”
这种风格赋予伊思达的，是思维的转型和经营的创新，呈现出的是准确的市场定位与敏锐的战略构想。前者是企业立足之根本，能让企业吃得饱；后者是企业腾飞之关键，能让企业走得远。
能够淋漓尽致展示伊思达这一风格的是其“色纱超市”的战略构想与实践。
恽中方开门见山算了这样一笔账：“全国近几年GDP增长率为10%左右，而纺织产品的需求增加率则是20%左右，而且是持续多年的增长。统计数据分析：2007年全国纱线需求量为3000万吨，其中色纱需求量700万吨，说明纺织印染不是找不到饭吃。但是另一方面，顾客的要求日益丰富与提高，纺织印染必须适应个性化更为突出的市场需求，才能生存壮大。在这个年代，往往不是‘大’吃‘小’，而是‘快’吃‘慢’，‘精’吃‘粗’。”
来自一线筒染车间的翟宏林对此作了解释：“就拿大家穿的袜子来说吧，都配有色彩图案，它得先把纱染上色，再组合不同的纱进行纺织，所以色纱很有市场需求。问题是每个客户对每种色彩的纱需求都不一样，既有颜色的不同又有量与质等的差异。印染业的传统做法就是来样加工，顾客拿了现成的纱来——照这个颜色给我统统染上就行！后来慢慢发现，顾客的需求越来越高，这对技术难度、对成本控制的要求跟以前相比不可同日而语，不少印染企业已经很难‘伺候’得了客户了。”
在“色纱超市”战略实施之前，恽中方早已意识到企业生存空间越来越小，而“色纱超市”的战略构想，则是对优秀产品如何更好地服务市场的一次洗礼。
不妨先从操作层面谈起。因为是来样加工，所以印染的客户都是自己带着纱线来，纱线是装在纸筒上的，生意谈妥后必须把纱线装到塑料直管上才能进行染色，完工后又必须再装回纸筒。每一次“捣腾”，对纱线质量都会有影响，而且顾客带来的纱由于批量不大价格肯定不是最优惠的，一路奔波送到印染企业还要添加成本。与此同时，印染企业只做来样加工，这就使得整个生产往往处于被动状态，成本控制更是难以做到精细。
干了多年印染，恽中方对哪种纱染哪种色最适合，有足够的发言权，他也有能力进行标准化采购，这样的进货最具价格优势。当然，最关键的一点是他能不能染出市场需要的颜色？这一点恽中方也很有信心，不仅因为有着多年的经验，而且伊思达已对产品染色配方进行数据跟踪与分析的同时进行信息化处理，加大了研发力度，保证了技术的流程化和标准化。
于是，“色纱超市”不仅有了构想，而且有了实施。“这几年我常听政府部门诚恳表示要服务企业，借用这个理念，我想的是印染如何服务整个色织行业？‘色纱超市’实现的是经营者身份的转变，让伊思达成为色纱的供应商和服务商，实现现代服务业的转型，这样就能让广大色织企业集中精力抓品种开发、品牌建设和市场开拓。我理想的纺织，是行业的上、中、下游各个环节集中精力做好各自的品牌。”恽中方有着理想主义的激情。
不过恽中方“色纱超市”的构想并没有完全实施到位。再回到操作现场，每一位顾客染过的产品伊思达都用数据记录在案，同时还有自身的一些研发成果以供参考。当顾客带着样品再来印染时，公司展示电脑配色选择，也就是用哪几个参数可以印染出和样品一致的色彩。“但是相当多的客户更愿意相信自己的眼睛。”翟宏林告诉记者。
这是一个必须经历的过程，好在部分顾客投了信任票。来自南京的一位王姓顾客就表示伊思达此举是利人利已，而且是大势所趋，“事实证明效果不错，我省心不少呢。”
恽中方的转型目标是：“通过在全国主要市场经销点、生产基地、物流中心的建立，以人才队伍、色纱标准、信息化为支持，实现4天之内将合格的产品送到顾客指定的地点，以优质的服务逐步占领市场，争取到2010年色纱超市达到10亿销售额。希望未来伊思达的标准就等同于色纱行业的标准。”

精彩转身

从恽中方眼中，你很容易读出他对纺织印染的一往情深。正是由于这份深厚的感情，他对企业所承担的社会责任有着独到的认识与解读。
谁都无法否认，印染行业是位列前三位的用水大户、污染大户、耗能大户。伊思达改变传统的印染污水排入及处理方法，同时把废水余热通过换热器交换，最大限度收集热源，实现循环经济，使资源、能源的利用更加高效和节约。
只是，再高效，再节约，印染始终是能源占用高比例的行业。如果说，对循环经济的追求是伊思达作为印染企业得以生存及壮大的一块重要基石，那么，拥有资本后对锂离子电池的开发，则成为恽中方事业中的精彩转身——他把资本投向了一个极具发展前景、属于高新特色的能源领域。
转身之前，恽中方依然有着深入的分析与判断。由于锂离子电池中不含铬、铅、汞等重金属，与铅酸和镍铬电池相比，大大减少了对环境的污染，具有单体电压高、比能量大、自放电低、循环寿命长、工作温度宽等优点。当前国际高功率锂离子动力市场总价值在5.35亿美元左右，在整个锂离子电池行业中只占6.3%，而潜在市场高达100亿美元。
由于高能量锂离子电池市场还在高速增长，国际锂离子电池生产巨头均把高功率锂离子电池的生产视为储备技术，不愿意大力推广。我国电动工具行业对于高功率锂离子电池的应用，一直被国外巨头限制在一个很小的范围，军事工业更是如此。与此同时，我市近年来以太阳能、风能为代表的新能源产业，和以电动工具为代表的电力驱动产业发展迅速，而这些产业共同需要的一个关键性产品——高功率锂离子电池却尚未发展，二次能源产业的发展对于完善我市新能源产业具有战略意义。
针对目前国内外动力型电池的研发现状和发展趋势，伊思达2007年力邀海外华裔锂电池专家回国加盟，以技术入股的方式进行研发，在国外先进锂离子动力电池生产企业的领军型华裔专家潘青海、卢建国的率领下，实质性地突破了关键技术难题，形成了具有自主知识产权的新型高性能锰酸锂动力型锂电池的生产技术和工艺，并展开了产业化试生产。如今，江苏伊思达电池有限公司对该产品的制造技术和生产工艺，在国内拥有全部自主知识产权，并已申请了1项发明专利和1项实用新型专利，另外还有2项发明专利和3项实用新型专利正在申请中。
公司技术专家卢建国兴奋地表示，伊思达的锂离子动力电池已形成了特殊的锰系锂离子正负极材料配方；攻克了锰系锂离子动力电池产业化过程中电池内阻一致性的技术难题；改善了锰系锂离子动力电池的防爆安全性能；创新设计了独特的防爆和防漏电池盖与锂离子电池的涂布工艺。这些足以令伊思达产品达到行业国际领先水准。
眼光准，动作快。公司首期工程今年6月建成投产，形成日产1万节锰系锂离子动力电池的生产能力。预计在2010年12月形成日产10万节生产规模，年销售收入达到6亿元左右，实现利税2亿元左右。
“此项目已经获得建设项目环境评价资格证书；单体电池性能指标已经通过欧洲CE标准认证，同时正在进行UL1642标准检测，并有望在2008年底通过UL认证。伊思达的产品已经相继通过江浙各大电动工具厂家测试和试用，并得到了他们的认可，因为产品在超低温和大功率放电性能上填补了国内空白，已被国内一些军工单位列为使用名单。”公司副总戚会生告诉记者。
“这个选择，可以说是在更广的范围内追随世界潮流，我相信会有更好的风水。”恽中方对伊思达的结构转型充满自信。